Mehr Spaß und Erfolg im Verkauf Techniker Spezial

HIGHLIGHTS:

Vom Fachexperten zum Verkaufsexperten. Detailliertes Fachwissen ist im Verkauf nicht immer von Vorteil. Besonders im Gespräch mit einem technisch unbedarften Kunden ist das Fachvokabular die gefährlichste Verkaufshürde. Hier erfahren Sie wie Sie die Informationsmenge richtig „dosieren" und mit gezielten Fragen rasch zum Kern des Kundenbedarfs vordringen. In der anschließenden Präsentation bleiben Sie in der Welt des Kunden und erzeugen so das nötige Verständnis, das einer Kaufentscheidung zugrunde liegt.

Hier erfahren Sie ...

• wie Sie sich selbst die nötigen inneren Ressourcen für Ihren Erfolg bereitstellen.
• wie Sie mit einem professionellen Gesprächseinstieg schon die Weichen zum Abschluss stellen.
• wie Sie mit der richtigen Fragetechnik auch bei technischen Laien schnell herausfinden, wo „der Schuh drückt".
• wie Sie in der Präsentation dem Kunden nutzenorientiert seine Vorteile zeigen.
• wie Sie in der Präsentation leicht verständlich und einprägsam die Produktvorteile hervorheben.
• wie Sie Kaufsignale erkennen und zum Abschluss nutzen.
• wie Sie Einwände mit selektiven Fragen elegant lösen.
• wie Sie den Preis geschickt in Produktvorteile verpacken.

Dann können Sie ...

• mit mehr Selbstvertrauen und klaren Zielen verkaufen.
• Ihr Fachwissen taktisch klug einsetzen.
• innerhalb kürzester Zeit eine Vertrauensbasis aufbauen.
• technische Informationen mit Beispielen aus der Welt des Kunden einfach erklären.
• die Wünsche des Kunden in der Präsentation geschickt mit Ihrem Produktnutzen koppeln.
• den Preis attraktiver darbieten und die Vorteile in den Vordergrund rücken.

Weitere Details finden Sie im pdf zum Download!