Mehr Spaß und Erfolg im Verkauf Außendienst Spezial

HIGHLIGHTS:

So umfangreich und spannend wie das Tätigkeitsfeld eines Außendienstmitarbeiters stellt sich auch der Inhalt dieses Trainings dar. Aufbauend auf die wichtigsten Schlüsselkompetenzen im Verkauf erarbeiten Sie Ihren persönlichen Leitfaden der Sie bei Ihrer Entwicklung begleitet. Zahlreiche praktische Übungen ermöglichen die rasche Umsetzung der Kenntnisse und garantieren einen nachhaltigen Lernerfolg. Durch neueste kommunikationstechnische Erkenntnisse können hier auch routinierte Verkäufer ihre Fähigkeiten noch verfeinern.

Hier erfahren Sie ...

• wie Sie sich selbst die nötigen inneren Ressourcen für Ihren Erfolg bereitstellen.
• wie Sie mit einer strukturierten Vorbereitung Ihre Abschlusschancen drastisch steigern.
• wie Sie mit einem professionellen Gesprächs-einstieg schon die Weichen zum Abschluss stellen.
• wie Sie in der Bedarfserhebung mit gezielten Fragen exakt die Bedürfnisse des Kunden herausfinden.
• wie Sie in der Präsentation dem Kunden nutzenorientiert seine Vorteile zeigen.
• wie Sie Kaufsignale erkennen und für den Abschluss nutzen.
• wie Sie den Preis elegant in die Produktvorteile packen.
• wie Sie Einwände mit selektiven Fragen elegant lösen.

Dann können Sie ...

• Ihre Erfolgsquote steigern.
• vor jedem Termin die wichtigsten Schlüsselstellen wie ein Profisportler durchspielen.
• die Wünsche des Kunden in Ihrer Präsentation geschickt mit Ihrem Produktnutzen koppeln.
• mit durchdachten Formulierungen einprägsame Bilder im Kopf des Kunden erzeugen.
• den Preis attraktiver darbieten und die Vorteile in den Vordergrund rücken.
• auch kritische Einwände lösen und damit sogar verkaufen.

Weitere Details finden Sie im pdf zum Download!