Abschlusstechnik für Verkaufsprofis
HIGHLIGHTS:
Vielleicht liegt es nur am Begriff Abschluss, dass einige Verkäufer erst gegen Ende des Verkaufsgesprächs an den Verkaufsabschluss denken. In diesem Spezialtraining erfahren Sie wie Sie bereits von der ersten Sekunde an die Weichen in Richtung positiven Abschluss stellen. Welche Hürden Sie auf diesem Weg gekonnt überspringen und wie es Ihnen gelingt höflich und zugleich fordernd mit den richtigen Formulierungen Ihr Geschäft abzuschließen
Hier erfahren Sie ...
- wie Sie sich schon vor dem Verkaufsgespräch mental auf den Auftrag vorbereiten.
- wie Sie mit den richtigen Fragen in der Bedarfserhebung Ihren Abschluss vorprogrammieren.
- wie Sie die Hürden auf dem Weg zum Abschluss erkennen und richtig darauf reagieren.
- wie Sie auf typische Einkäufertricks am besten reagieren.
- wie Sie die Einwände des Kunden selbstbewusst lösen und zu Ihrem Vorteil nutzen.
- wie Sie mit durchdacht formulierten Abschlussfragen Ihre Erfolgsquote steigern.
Dann können Sie ...
- sicherer in schwierige Verhandlungen gehen.
- mit einer professionellen Gesprächsführung den Abschluss erleichtern.
- die Einwände Ihrer Kunden als Schritt in Richtung Abschluss verwenden.
- auch unter Druck richtig reagieren.
- für jede Situation die passenden Abschlusstechniken finden und anwenden.
- in Zukunft noch mehr Aufträge abschließen
Weitere Details finden Sie im pdf zum Download!
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